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9.9元實現財富自由,沒機會了

胡克非  2021-10-24 21:04:42

以財商教育之名,行坑蒙拐騙之實

“一個月的時間,用100元賺10萬元!

 

“你不理財,財不理你,12節課讓你不再看老板臉色!

 

“一般人我不告訴他,課程中的產品年化收益率426%!

 

很難想象,這些被投放在短視頻平臺、社交媒體和常用APP中的財商課廣告,竟然只賣9.9元。

 

在知識付費的浪潮下,碎片時間被發現并利用,人們追求更好的生活水平和對自身儲備的焦慮成為了推廣財商課最好的土壤。

 

8月底,國家網信辦開展清朗·商業網站平臺和“自媒體”違規采編發布財經類信息專項整治行動。此次專項整治重點聚焦財經類“自媒體”賬號、主要公眾賬號平臺、主要商業網站平臺財經版塊、主要財經資訊平臺等4類網上傳播主體,重點打擊8類違規問題。

 

其中,第七類違規問題便是炒作社會惡性事件、負面極端事件,煽動悲情、焦慮、恐慌等情緒,借以推銷所謂“財商課”、各類保險產品等。

 

不到兩個月,人們發現,那些只賣9.9元的財商課涼了。

 

“比貧窮更可怕的是貧窮的思維”

 

鞏向宇是在下班回家的公交車上,看到某財商課的廣告的。

 

廣告很驚悚,畫面很震撼,一位西裝革履的“成功人士”模樣的男性,正在聲嘶力竭地表達自己是怎么“脫貧”的。

 

據廣告中的男性表達,“自己一年前還是寫字樓中的社畜,如今已經財富自由,搖身一變成為了天使投資人,全靠了理財知識……”

 

廣告中的財商課原價299元,特價9.9元,限時掃碼進群免費試聽三講。

 

昏暗的車廂持續搖晃著,鞏向宇打開攝像頭掃了碼。

 

本科畢業的鞏向宇在一家私人企業做銷售工作,這兩年受到疫情影響,訂單數量銳減,銷售額上不去,獎金提成都在下降,他并不相信幾節財商課能讓自己改變命運,更多的是想著利用一下上下班通勤的時間學點知識,總比刷短視頻的搞笑段子有價值。

 

“當然,要是萬一能賺到錢,也是不虧的!

 

還沒下車,鞏向宇就被拖進了一個微信群里,那個群叫做“XXX財商課理財27群”,群成員有將近300人。

 

 

很快,群內有一位叫做“27班輔導員”的人發布了通告,“所有學員在群內把自己的名字改成姓名+年齡+職業,請不要在群內發布與課程無關的內容,不允許成員擅自添加同學和老師!

 

通告一經發出,群內成員紛紛響應,表示“收到”。隨后鞏向宇就看到了,“張三21歲學生”“李四42歲某企業文員”“王五37歲某知名企業高管”……看來,這些人都是鞏向宇的“同學”了。

 

隨后“27班輔導員”又拖進了一位成員,并介紹稱其是財商課金牌導師,接下來的課程,都會由該導師負責。

 

金牌導師很快發出了自己的簡歷圖片,鞏向宇掃了一眼,導師簡歷中最亮眼的是最后一句話,“已助數千學員實現財富自由”。

 

課程不復雜,就是一些視頻和PDF的分享包,按照每天的周期,由導師推進群里。視頻中都是一些基本的經濟學課程,非;A入門,每日的視頻課程中的講師,都不是同一位,而分享包中的資源,也基本上都是10年前的投資案例,包括了股票、基金、期貨等多種內容。

 

從這些課程看上去,即便是完全理解,也與“實現財富自由”相去甚遠。

 

導師除了每日定時將這些“過時資料”丟到群里,再沒有任何發言,鞏向宇試圖添加導師的個人微信,從來沒有得到回應。

 

大概1周后的清早,“輔導員”突然出現在了群里發言,“這一階段的財富入門課將于今日結束,明日起將進入財富大師課的進階學習,課程中導師將會提供更多的財富密碼并且會破解當下理財困局,并將推薦幾只有潛力有能力的基金和股票供學員選擇!

 

“財富大師課的價格為8888元,參加過財富入門課的學院可以享受優惠價格4888元,超值優惠僅限今天,還可以用互聯網白條等手段支付!

 

輔導員表示,即日起,這個群將解散,所有成員將會轉入財富大師課的群。說完,鞏向宇被推薦加入了一個500人的大群中。

 

群里大家聊得熱火朝天,“我的gu票今天又漲停了”“我上周賺了23萬”“導師,還沒有ji金推薦?我今天要追一手”。

 

有趣的是,群中的關鍵詞,都是這樣出現的,“li財、gu票、ji金”,這讓鞏向宇很費解。

 

鞏向宇最終沒有繳納4888元,很快,他被踢出了所有群聊,看著微信里空空如也的記錄,這幾天的事仿佛從來沒有發生過。

 

他很好奇,如果繳納了這四千多元錢,自己多久能賺回來?


比實現財富自由更快的是成為導師

 

鞏向宇沒交的4888元,李守明交了,而且交的是兩倍還要多,10000塊。

 

2020年,李守明丟了工作,每日搜索各大招聘網站投簡歷,一連幾個月杳無音信,突然有一天一個招聘電話打給了李守明,那是一家做教育培訓的企業,李守明要面試的職位是“金牌導師”。

 

面試當天,面試問了李守明幾個問題后,便讓他繳納10000元的培訓費,并且在合同中明確表示,上崗后一個月返還所有培訓費,月薪6500+績效提成,有合同在手,李守明順利繳納了培訓費。

 

培訓的內容很簡單,就是整理大量的財經課程資料內容,將其歸納成為課程包,然后通過微信、QQ等程序定時發送功能將其發布,更多的工作則是注冊大量的賬號,模擬學員在群中和導師互動,也就是說,上崗后,李守明既是“金牌導師”也是“21歲的張三”“45歲的李四”。

 

一周的培訓后,李守明有了全新的名字和身份,在新的身份中,他叫做“Jonny李”是海歸學子,知名投資企業高管,實現財富自由多年,現在名下有多家投資機構,以投資顧問的身份受雇于多家知名企業。

 

只要有一名學員繳納了高階課程的學費,李守明都會從中提取20%的提成,上崗后李守明發現,課程群幾百個人中往往只有幾名學員,剩下的都是自己和同事“扮演”的。

 

李守明對中國新聞周刊表示,“工作本身不辛苦,但是每天要扮演不同的身份,運營十幾個微信群,有些身心俱疲,半年工作下來,我扮演了上百種不同年齡不同身份的人!

 

扮演不同人的目的是制造學員們的金錢焦慮,通過反復的曬收益,制造一種“理財可以暴富,打工貧窮至死”的氣氛,以此放大學員對金錢的焦慮和渴望。

 

一個月后,公司如約返還了李守明10000元培訓費,還給他發放了第一個月的工資和獎金,扣完稅和其他費用,李守明拿到了11000元的工資,這讓他感到很滿意。

 

“只要多拉來人頭上課,他們繳費,我就能拿到更多的傭金”,至于其中的課程內容,李守明表示,大部分來自于公共資源,高校公開的課程、各種理財講座的錄像,以及互聯網上大量未經授權的內容,單位會有專人將其剪輯包裝,將其設計成為本課程“原創”的內容。

 


絕大部分課程內容,李守明并沒有看過,“我不是不想學,我是真的沒時間,一分神就忘了自己扮演的到底是老太太還是小姑娘!

 

在李守明看來,財商課程制作的門檻和成本并不高,只要投放精準,找到了流量支撐, 轉化率提高后,賺錢是非?斓。因為單價高利潤高,而且創業門檻不高,8000元的課程包,毛利率達到90%,凈利率也有40%。

 

中國新聞周刊查看多家招聘網站發現,不少財商學院的招聘要求關鍵詞為“?啤、“教育咨詢”,但鮮有對經濟、金融專業的要求。

 

過去幾年來,基金股票都經歷過大熱度,很多基金經理都搖身一變成為了網紅和名人,就是這個機遇讓越來越多人對理財有了更高的目標,疫情期間民眾居家理財熱情高漲,也起到了催化市場蓬勃發展的作用。

 

“畢竟,窮是原罪。這些課程并不一定能教你賺錢,但一定會讓你搭進去更多的錢!

 

李守明知道,推銷股票或基金的行為涉嫌違法。根據證券相關法律法規,向投資者或者客戶提供涉及證券以及證券相關產品的投資建議服務,輔助客戶作出投資決策,包括亂推薦股票,亂預測,亂建議買賣,屬于“非法證券投資咨詢”,是證監部門一直嚴厲打擊的對象。

 

單位的負責人告訴李守明不用擔心,因為都是在線授課,沒有固定的經營場所,所有的內容都教案,舉報和查處都很難,就這樣李守明一直干到今年9月。

 

9月中旬的一天,李守明按時到達單位,單位已經人去樓空,老板和財務都沒有來上班,李守明和同事撥通了老板的電話,老板用微信給李守明結算了最后一筆工資。

 

前一天還是“金牌導師Jonny李”的他,又變回了李守明。

 

天上永遠不會掉餡餅

 

在網信辦的專項整治行動下,一批財商課下架。

 

多家互聯網平臺紛紛發出公告表示支持此專項整治行動,下架封禁了一批用戶和賬號,曾經火爆一時的財商課,紛紛偃旗息鼓,和李守明的單位類似的企業,不少已經自行停業或者專營其他內容。

 

根據企查查數據顯示,截至目前,我國財商教育相關企業共9998家。從注冊量來看,近5年財商教育相關企業注冊量呈波動下降趨勢,2016年僅813家,2019年新增注冊量為歷年來最高,達1865家,同比增長32%。


 

從地域分布來看,山東省財商教育相關企業數量最多,達3859家,江蘇省以1458家排名第二,貴州省次之。

 

從投融資上看,2020年至今,財商教育賽道僅發生4起投融資事件,披露投融資總金額超6.9億元人民幣。其中爾灣科技在今年1月19日、20日兩天內連獲兩輪融資,融資輪次分別為D輪、E輪,其中E輪披露融資金額近1億美元,投資方為新東方教育文化產業基金、啟明創投、領沨資本等。

 

至少從資本上看來,財商教育并不是一個能夠健康良性發展的內容。

 

當“理財課”變成“劫財課”,令本就無財可理的學員們的生活雪上加霜。在黑貓投訴平臺上,關于財商課的投訴高達上千件,其中最大的爭議是“夸大課程效果”和“虛假宣傳”。多位用戶反映某商學院在通過9元股票理財做誘餌,后續洗腦交費近萬元,無法退款。

 

為吸引更多用戶入坑,財商課導師往往承諾無理由退費,承諾實操課會帶來高收益賺回學費,過度營銷實操課以至誘導“薦股”。實際上,在實操課過程中,課后作業也確實讓人買進基金產品等。

 

有媒體報道,為了吸引用戶買課,某財商學院的教師提示報名就可以享受專屬的開戶鏈接,送股票。期間,教師還稱活動與渣打銀行、花旗銀行等有合作,經媒體調查核實,渣打銀行和花旗銀行工作人員均表示不知道這家機構,雙方也無任何合作,送股更是不可能的事。

 

用低價拉新,高價收割的套路,正在進一步加劇人們對財商教育行業的誤解,認為財商教育就是學習快速賺錢,學完就能暴富,跟著“導師”買股票和基金就能實現巨額收益。

 

其實,早在2014年,國務院辦公廳出臺的《關于進一步加強資本市場中小投資者合法權益保護工作的意見》,就提出了“加大普及證券期貨知識力度。將投資者教育逐步納入國民教育體系,有條件的地區可以先行先試”。

 

一位金融業內人士對中國新聞周刊表示,投資理財是一個系統性和長期性的過程,它是一種思維而非簡單的知識,要結合具體實踐來操作,并不是聽幾節網課就能學會了。財商教育本應是建立在經濟學學科基礎上的一個知識體系培訓,包含宏微觀經濟、證券、銀行、保險、基金等基礎金融產品知識,需要專業人士來指導。

 

“當然,基本的經濟知識和金融常識,自然希望大家都能理解,從這個角度上看,那些免費或者9.9元的課程,還是有一定價值和存在的意義。但是花上千元去買一個賺錢的機會,這是不可能的!

 

在2018年第十屆陸家嘴論壇中,中國銀保監會主席郭樹清發言時曾表示:“高收益意味著高風險,收益率超過6%的就要打問號,超過8%的就很危險,10%以上就要準備損失全部本金!

 

看完郭樹清的發言,再看看財商課的那個廣告——“年化收益率426%”。

 

你的全部本金還在么?

 

(應受訪者要求,鞏向宇、李守明均為化名)

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